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重庆研究院召开2022年产品营销培训会
发布时间:2022/02/21 20:05:52 来源: 点击次数:

为落实集团公司“1245”总体发展思路,贯彻执行“研发一盘棋、营销一体化”要求,提升营销队伍的业务水平,推广新技术、新产品,重庆研究院于2月14日、15日组织开展了2022年度产品营销培训会。销售总公司、大西北分院、新疆分院、贵州分院等销售部门负责人、产品营销人员参加了培训,会议由副总经理邓飞主持。

党委副书记、总经理刘程在会上作了题为《差异化发展之道》的开班报告,深入讲解了差异化发展的理念,从企业、品牌、产品、客户、营销等方面提出了实现差异化发展的策略、思路和方法。他指出,成功的本质是“身份”的不同,研发的核心是把产品“做出差异”,营销的核心是把产品“卖出不同”;企业在激烈的市场竞争中“无差异必平庸,大差异造就大赢家”;营销的本质是高效建立客户对产品的心智认知,并实现双方的商业目的及价值;通过差异化研发和营销提升企业的盈利能力、市场竞争力、品牌影响力和产出效能。他强调,营销一体化不单单是营销组织、模式、资源等要素再造,而是营销、研发、服务、生产等关键环节的有机融合。要坚持营销的“龙头”地位,这是企业生存的根本;科技创新是企业内生发展动力和持续发展的根本驱动力,最终的落脚点应该是创造引领行业进步和满足客户需求的先进的、差异化的、“要么唯一要么第一”的产品。

刘程对今年的营销工作提出了五点要求:一是要清晰地认知企业、品牌及产品的差异化,要打造独特的身份ID;二是要深入了解客户需求,把客户需求和产品特性紧密结合,要满足客户需求的差异化,提高研发和营销的效率;三是加强研发人员、营销人员、客户之间的交流沟通,把客户的需求、为客户创造价值作为努力的方向;四是要全面学习IPD思想,产品开发工作要为营销工作服务,营销工作要承载产品开发工作,逐步建立“面向商业成功”的研发、营销体系;五是要建立客户对品牌的高度认知,培育客户的信任度和忠实度。

邓飞指出,2021年是丰收的一年,也是困难重重的一年,各销售部门勇于担当、积极作为,基本完成了主要指标任务。希望在新的一年能够发扬品牌建设精神,走出一条差异化、高质量发展的营销之路,同时拿回市场主动权,为客户提供定制化、个性化的服务。广大营销人员要对市场的不确定性时刻做好充分的准备,迎接新的挑战。

培训期间,财务管理部就规范资产核销工作进行了讲解;审计风控部就加强合同管理,防范合同风险进行了讲解;邀请某著名软件公司对产品经营合同全生命周期信息化建设进行了讲解;测控、瓦斯、钻探、粉尘、工安、水文、救援等分院分别讲解了新产品、新技术的特点及市场推广卖点、注意事项等内容。

通过这次营销培训会议,营销人员深入了解了差异化营销、差异化研发、品牌建设的重要性,为今年的营销工作提供了强有力的理论、方法支撑。同时,营销人员进一步了解了重庆研究院的新技术、新产品,提升了信息化管理等方面的能力,增强了工作信心。重庆研究院2022年的营销工作必能再创佳绩。

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